三少小说

第十五章新加坡没有让她停在原地（第4页）

&esp;&esp;线下快闪店也不做单向试吃，而是邀请不同文化背景的家庭，共同交换一份代表自己成长记忆的甜点。

&esp;&esp;评审问：“这个方案很温情，但如何转化为销售？”

&esp;&esp;温知夏切换下一页。

&esp;&esp;复购机制、节庆节点、用户共创和礼赠场景全部被拆开。

&esp;&esp;她没有用情绪回避商业问题。

&esp;&esp;也没有为了证明创意高级，轻视真实的购买结果。

&esp;&esp;第二名评审问：“不同文化的故事放在一起，会不会削弱品牌原本的中国属性？”

&esp;&esp;温知夏停顿两秒。

&esp;&esp;“不会。”

&esp;&esp;“因为开放不等于模糊来源。”

&esp;&esp;“我们保留产品的中国工艺与品牌历史，只是不要求消费者先理解全部文化，才有资格喜欢它。”

&esp;&esp;“品牌可以清楚说明自己来自哪里，同时尊重消费者从自己的经验进入。”

&esp;&esp;第叁个问题来自坐在角落里的客户代表。

&esp;&esp;“你本人看起来很适合出镜。”

&esp;&esp;“有没有考虑把你作为这个方案的主讲人，放进传播视频？”

&esp;&esp;教室里有人笑了一下。

&esp;&esp;像是一句夸赞。

&esp;&esp;又像在提醒所有人，她依然是那个依靠外貌更容易被看见的人。

&esp;&esp;温知夏也笑了。

&esp;&esp;“谢谢。”

&esp;&esp;“但这个方案不需要一个代表所有文化的主讲人。”

&esp;&esp;“如果品牌认可策略，我们更建议由真实消费者讲述自己的故事。”

&esp;&esp;“我的工作是让正确的人被看见。”

&esp;&esp;“不是让自己一直站在镜头中央。”

&esp;&esp;教室安静了一瞬。

&esp;&esp;导师低头记下了一行字。

&esp;&esp;半小时后，提案结束。

&esp;&esp;品牌方没有当场公布结果。

&esp;&esp;温知夏收起电脑，走下讲台。

&esp;&esp;此前议论她的那名同学坐在过道旁，抬头说了一句：

&esp;&esp;“你讲得不错。”